Dit is een blog van Ronald Hoek, Chief Executive Officer van Blue Radix.
Het besef van de waarde van data is de afgelopen tien jaar in veel sectoren enorm gegroeid. Dit komt niet in de laatste plaats door de sterke opkomst van dataplatforms en sociale media. Het heeft ook de glastuinbouw doordrongen. De autonome kasuitdaging, voor het eerst georganiseerd in 2018, heeft mensen de ogen geopend voor de grote kracht van data in het dagelijkse kasproces. Dit was ook duidelijk zichtbaar bij de presentatie van de Hillenraad TECH50 Awards.
Een autonome kas bestaat uit vele componenten en domeinen, zoals robotica, sensoren en datagestuurde installaties, die uiteindelijk allemaal moeten samenwerken. Data is hier de verbindende factor en is daarom zeer waardevol. Maar wie is eigenlijk de eigenaar van de data? En hoe maak je hierover afspraken als teler?
Data-eigendom is een zeer relevante kwestie, en het is er een die veel telers bij mij aankaarten wanneer ze beginnen met autonoom telen met Crop Controller.
Er zijn verschillende businessmodellen rondom data. Er is ook literatuur over dit onderwerp. Zo beschreven pioniers op dit gebied Hofman en Van ‘t Spijker (2013) verschillende patronen rondom datagedreven businessmodellen, en het is interessant om dit te verkennen op zoek naar een goed totaalbeeld.
In essentie geloof ik dat het afpellen van deze patronen drie modellen overlaat:
- Bedrijven die klantdata exploiteren om op andere gebieden geld te verdienen – bijvoorbeeld door de data door te verkopen, of door aanvullende diensten aan te bieden op basis van de klantdata.
- Bedrijven die de data van de klant gebruiken om de klant te helpen een beter resultaat te behalen in hun eigen bedrijfsproces.
- Bedrijven die data gebruiken om de keten waarin de klant zich bevindt te verbeteren, door middel van beter voorraadbeheer, optimale logistieke processen en een goede aansluiting bij de wensen van de eindklant.
Blue Radix kiest expliciet voor het tweede model: klantdata benutten om de eigen bedrijfsresultaten van de klant te verbeteren. Maar er is één uitzondering: wanneer de klant zelf besluit de door Blue Radix gebruikte en gegenereerde data met anderen te delen. In de glastuinbouw kan dit bijvoorbeeld leiden tot verbeteringen in teeltstrategieën of optimalisatie van gewasbescherming. Bedrijven met meerdere locaties kunnen de teeltresultaten over locaties heen verbeteren door te leren van succesvolle strategieën. Of binnen telersverenigingen kunnen ze ervoor kiezen om samen een stap verder te gaan. Dit is altijd mogelijk mits de teler daar expliciet voor kiest. Het raakt ook aan model nummer 3.
Als teler is het belangrijk om duidelijke afspraken te maken met de dienstverlener over het gebruik van data. Zo werd enkele jaren geleden het Glass 4.0 dataprotocol geïntroduceerd en via telersverenigingen onder telers in Nederland verspreid. Dit protocol regelt de afspraken tussen de dienstverlener en de teler zeer duidelijk. Waarvoor mogen de data gebruikt worden? En waarvoor niet? En wat gebeurt er met de data als de dienstverlening stopt? Dergelijke afspraken scheppen duidelijkheid en creëren tegelijkertijd vertrouwen tussen de partijen.
De data die u als teler nu tot uw beschikking heeft, heeft waarde, zowel op het gebied van autonoom telen als voor het verbeteren van UW bedrijfsresultaten. Maak duidelijke afspraken met uw serviceprovider zodat u data vol vertrouwen kunt inzetten voor procesoptimalisatie en nieuwe innovaties.
Heeft u goede afspraken gemaakt? Bent u de baas over uw data?
Wilt u meer weten over hoe uw data nog meer waarde kan hebben, en welke afspraken u hierover kunt maken? Dan gaan we graag met u in gesprek.
