Ceci est un blog de Ronald Hoek, Directeur Général de Blue Radix.
La prise de conscience de la valeur des données a considérablement augmenté dans de nombreux secteurs au cours de la dernière décennie. Cela est notamment dû à la forte émergence des plateformes de données et des médias sociaux. Cela a également pénétré l'industrie serricole. Le défi de la serre autonome, organisé pour la première fois en 2018, a ouvert les yeux des gens sur la grande puissance des données dans le processus quotidien de la serre. Cela a également été clairement démontré lors de la présentation des Hillenraad TECH50 Awards.
Une serre autonome se compose de nombreux éléments et domaines, tels que la robotique, les capteurs et les installations basées sur les données, qui doivent tous fonctionner ensemble. Les données sont le facteur de connexion ici, et sont donc très précieuses. Mais qui est réellement propriétaire des données ? Et comment, en tant que producteur, parvenez-vous à des accords à ce sujet ?
La propriété des données est une question très pertinente, et c'est une question que de nombreux producteurs me posent lorsqu'ils commencent avec la culture autonome de Crop Controller.
Il existe divers modèles économiques autour des données. Il existe également de la littérature sur le sujet. Par exemple, les pionniers dans ce domaine, Hofman et Van 't Spijker (2013), ont décrit plusieurs schémas autour des modèles d'affaires basés sur les données, et il est intéressant d'explorer cela pour obtenir une bonne vue d'ensemble.
En substance, je crois que ces schémas se résument à trois modèles :
- Les entreprises qui exploitent les données de leurs clients pour générer des revenus dans d'autres domaines – par exemple, en revendant les données ou en proposant des services additionnels basés sur les données du client.
- Les entreprises qui utilisent les données du client pour l'aider à obtenir un meilleur résultat dans son propre processus métier.
- Les entreprises qui utilisent les données pour améliorer la chaîne dans laquelle le client est situé, grâce à une meilleure gestion des stocks, des processus logistiques optimaux et une bonne connexion avec les souhaits du client final.
Blue Radix opte explicitement pour le second modèle : exploiter les données clients pour améliorer la rentabilité du client lui-même. Il existe cependant une exception : lorsque le client décide de partager avec des tiers les données utilisées et générées par Blue Radix. Dans l'horticulture sous serre, cela peut, par exemple, conduire à des améliorations des stratégies de culture ou à l'optimisation de la protection des cultures. Les entreprises multi-sites peuvent améliorer leurs résultats de culture sur l'ensemble de leurs sites en s'inspirant des stratégies réussies. Ou, au sein des associations de producteurs, ils peuvent choisir d'aller plus loin ensemble. Cela est toujours possible à condition que le producteur en fasse explicitement le choix. Cela touche également au modèle numéro 3.
En tant que producteur, il est essentiel d'établir des accords clairs avec le fournisseur de services concernant l'utilisation des données. Par exemple, le protocole de données Glass 4.0 a été introduit il y a quelques années et a été diffusé aux producteurs néerlandais par l'intermédiaire des associations de producteurs. Ce protocole régit très clairement les accords entre le fournisseur de services et le producteur. À quelles fins les données peuvent-elles être utilisées ? Et à quelles fins ne le peuvent-elles pas ? Et qu'advient-il des données lorsque le service est interrompu ? De tels accords clarifient la situation tout en instaurant la confiance entre les parties.
Les données dont vous disposez désormais en tant que producteur ont de la valeur, tant dans le domaine de la culture autonome que pour améliorer VOS résultats d'exploitation. Établissez des accords clairs avec votre fournisseur de services afin de pouvoir utiliser les données en toute confiance pour optimiser les processus et les nouvelles innovations.
Avez-vous conclu de bons accords ? Êtes-vous le maître de vos données ?
Souhaitez-vous en savoir plus sur la manière dont vos données peuvent avoir une valeur encore plus grande et sur les accords que vous pouvez conclure à ce sujet ? Nous serons alors ravis d'en discuter avec vous.
