Este es un blog de Ronald Hoek, Director Ejecutivo de Blue Radix.
La conciencia sobre el valor de los datos ha crecido enormemente en muchos sectores durante la última década. Esto se debe, en gran parte, al fuerte auge de las plataformas de datos y las redes sociales. También ha permeado la industria de los invernaderos. El desafío del invernadero autónomo, organizado por primera vez en 2018, ha abierto los ojos de la gente al gran poder de los datos en el proceso diario del invernadero. Esto también fue claramente evidente en la presentación de los premios Hillenraad TECH50.
Un invernadero autónomo consta de muchos componentes y dominios, como robótica, sensores e instalaciones basadas en datos, todos los cuales deben trabajar juntos en última instancia. Los datos son el factor de conexión aquí, y por lo tanto son muy valiosos. Pero, ¿quién es realmente el propietario de los datos? ¿Y cómo llega a acuerdos sobre esto como Productor?
La propiedad de los datos es un tema muy pertinente, y es uno que muchos Productores me plantean cuando comienzan con el cultivo autónomo de Crop Controller.
Existen varios modelos de negocio en torno a los datos. También hay literatura sobre el tema. Por ejemplo, los pioneros en este campo Hofman y Van 't Spijker (2013) describieron varios patrones en torno a los modelos de negocio basados en datos, y es interesante explorar esto en busca de una buena visión general.
En esencia, creo que al desglosar estos patrones quedan tres modelos:
- Empresas que explotan los datos de los clientes para obtener beneficios en otras áreas – por ejemplo, revendiendo los datos u ofreciendo servicios adicionales basados en los datos del cliente.
- Empresas que utilizan los datos del cliente para ayudarle a lograr un mejor resultado en su propio proceso de negocio.
- Empresas que utilizan los datos para mejorar la cadena en la que se encuentra el cliente, mediante una mejor gestión de inventario, procesos logísticos óptimos y una buena conexión con los deseos del cliente final.
Blue Radix opta explícitamente por el segundo modelo: aprovechar los datos del cliente para mejorar los propios resultados del cliente. Pero hay una excepción: cuando el propio cliente decide compartir los datos utilizados y generados por Blue Radix con otros. En la horticultura de invernadero, esto puede llevar a mejoras en las estrategias de cultivo o a la optimización de la protección de los cultivos, por ejemplo. Las empresas con múltiples ubicaciones pueden mejorar los resultados de cultivo en todas las ubicaciones aprendiendo de estrategias exitosas. O dentro de las asociaciones de Productores, pueden optar por ir un paso más allá juntos. Esto siempre es posible siempre que el Productor elija explícitamente hacerlo. También aborda el modelo número 3.
Como Productor, es importante llegar a acuerdos claros con el proveedor de servicios sobre el uso de los datos. Por ejemplo, el protocolo de datos Glass 4.0 se introdujo hace unos años y se distribuyó a los Productores en los Países Bajos a través de asociaciones de Productores. Este protocolo regula los acuerdos entre el proveedor de servicios y el Productor de manera muy clara. ¿Para qué se pueden usar los datos? ¿Y para qué no? ¿Y qué sucede con los datos cuando el servicio se detiene? Dichos acuerdos aclaran las cosas y, al mismo tiempo, generan confianza entre las partes.
Los datos que ahora tiene a su disposición como Productor tienen valor, tanto en el campo del cultivo autónomo como para mejorar SUS resultados operativos. Llegue a acuerdos claros con su proveedor de servicios para que pueda utilizar los datos con confianza para optimizar procesos y nuevas innovaciones.
¿Ha llegado a buenos acuerdos? ¿Es usted el dueño de sus datos?
¿Le gustaría saber más sobre cómo sus datos pueden tener un valor aún mayor y qué acuerdos puede alcanzar al respecto? Entonces estaremos encantados de discutirlo con usted.
