Rencontrez Daria Noda — Responsable Commerciale Europe chez Blue Radix

Daria Noda apporte des années d'expérience internationale et une passion profonde pour l'horticulture à son rôle de Responsable Commerciale Europe chez Blue Radix. Depuis qu'elle a rejoint l'équipe en janvier 2025, elle se consacre à aider les cultivateurs européens à adopter les opérations de serre autonomes.

Nous avons eu l'occasion de nous entretenir avec Daria à propos de son parcours jusqu'à présent et des enseignements qu'elle a tirés de sa collaboration étroite avec les producteurs dans cette industrie en évolution rapide.

Quel est votre parcours en horticulture et qu'est-ce qui vous a attirée chez Blue Radix ?

Daria: Lorsque j'ai intégré notre secteur en 2019, j'étais une étrangère dans une famille horticole très soudée : quelqu'un qui n'avait jamais cueilli de tomates dans la serre familiale. Très vite, la situation a évolué : j'ai rencontré des producteurs et des collègues passionnés du monde entier et j'ai compris les défis des opérations actuelles et parfois les hauts et les bas du quotidien.

Ce que j'ai le plus apprécié, c'est la culture : elle est directe, curieuse et passionnément dévouée au métier. Rejoindre Blue Radix, c'est comme faire partie d'une nouvelle histoire, avec une dynamique nouvelle et des opportunités passionnantes de croissance et d'impact.

Vous avez travaillé avec des producteurs dans des régions très différentes du monde. Qu'en avez-vous appris ?

Daria: Que je m'entretienne avec des producteurs en France, au Kazakhstan ou au Canada, une chose ressort toujours : ils sont incroyablement pragmatiques, concrets et profondément engagés envers leurs cultures. Cependant, le niveau de soutien dont ils bénéficient varie considérablement. Certains travaillent en petites équipes, voire seuls, supportant une charge mentale énorme chaque jour.

Lorsque j'ai débuté dans le secteur chez Royal Brinkman en tant que responsable de comptes, j'ai eu le privilège de travailler en étroite collaboration avec des clients horticoles d'Asie centrale, les conseillant sur l'utilisation du matériel et des machines de serre. Ce rôle ne se limitait pas à fournir des conseils techniques ; il s'agissait de favoriser la croissance en élargissant la clientèle et en promouvant l'horticulture sous serre.

J'ai participé à des missions commerciales régionales, des expositions internationales et des réunions sur site avec des clients et des prospects, ce qui m'a donné un aperçu direct de leurs défis quotidiens. C'est à travers ces expériences que j'ai constaté à quel point l'industrie pouvait être rapide et agile — où chaque priorité semblait devoir être traitée la veille. Les producteurs exigent constamment le meilleur d'eux-mêmes, et les fournisseurs de services sont toujours prêts à intervenir pour les soutenir. Plus tard, chez Hagelunie, j'ai expérimenté une approche beaucoup plus calme et structurée au sein du secteur. Ce contraste m'a fait prendre conscience de l'énorme potentiel de l'autonomie — non seulement pour atteindre l'efficacité, mais aussi pour améliorer réellement la qualité de vie des producteurs en leur donnant l'espace nécessaire pour se concentrer sur ce qui compte le plus.

Comment expliquez-vous le pilotage autonome des serres à quelqu'un qui en entend parler pour la première fois ?

Daria: Le pilotage autonome des serres consiste à passer de systèmes réactifs à des systèmes proactifs. Au lieu de passer toute la journée à ajuster les paramètres climatiques et d'irrigation, les producteurs peuvent définir leurs objectifs de culture, et le système gère le reste — jour et nuit, même en leur absence. C'est comme avoir un assistant infatigable qui œuvre dans l'intérêt de leur culture.

Ce qui distingue Crop Controller, c'est qu'il automatise entièrement les décisions que les producteurs prenaient heure par heure, garantissant des conditions de serre optimales avec constance et moins de stress.

Il respecte l'expertise du producteur tout en prenant en charge les tâches répétitives et techniques qui mènent souvent à des nuits blanches. Ce n'est pas seulement de l'innovation ; il s'agit de bâtir la confiance et d'aider les producteurs à reprendre le contrôle de leur temps. C'est ce qui rend cette solution si percutante.

Quelle est la plus grande idée fausse que les gens ont sur le pilotage autonome de la culture ?

Daria: Qu'il retire le contrôle au producteur. En réalité, le pilotage autonome des installations climatiques et d'irrigation leur offre une meilleure visibilité et plus de temps pour se concentrer sur la stratégie à long terme, la gestion d'équipe, ou simplement pour faire une pause. Il ne remplace pas les personnes, il les soutient.

“Une fois que vous constatez comment il soutient vos objectifs et votre équipe, vous pourriez commencer à vous demander comment vous avez pu vous en passer.”

Quels sont certains des défis que les producteurs évoquent lorsqu'ils s'entretiennent avec vous ?

Daria: Les producteurs partagent souvent des défis tels que les pénuries de main-d'œuvre, l'augmentation des coûts énergétiques et des charges de travail accablantes. Beaucoup se sentent liés à leurs serres 24h/24 et 7j/7, gérant d'innombrables petites décisions et ayant du mal à trouver du temps pour autre chose. L'expansion des opérations est un objectif pour beaucoup, mais ils s'inquiètent de la manière de maintenir la qualité en cours de route.

C'est là qu'interviennent des solutions comme Crop Controller — il agit comme un partenaire fiable, basé sur les données, qui évolue avec eux. En offrant précision et constance, il sert de deuxième paire d'yeux, permettant même aux producteurs les plus efficaces de récupérer leur temps et de se concentrer sur des objectifs plus larges.

Qu'appréciez-vous le plus dans le fait de travailler avec les producteurs ?

Daria: L'honnêteté et la passion. Les producteurs ne mâchent pas leurs mots. Ils vous disent quand quelque chose fonctionne — et quand ce n'est pas le cas. Cela rend chaque conversation significative. Et lorsqu'ils commencent à percevoir les avantages de l'autonomie, leur enthousiasme est contagieux.

Comment percevez-vous l'évolution de l'industrie horticole au cours des cinq prochaines années ?

Daria : Premièrement, il y aura davantage de serres en raison des défis actuels : une population mondiale croissante, une diminution des terres cultivables, des changements climatiques et des perturbations politiques qui nous incitent à produire localement. Je pense que nous assisterons à une transition du pilotage manuel vers une supervision stratégique. Nous verrons plus de robots et une efficacité accrue.

Les horticulteurs utiliseront les données et l'autonomie pour décupler leur expertise, et non plus seulement leurs hectares. Je suis convaincue que la récolte de 100 kg de tomates par m² n'est pas la limite. Il ne faudra pas longtemps avant qu'un horticulteur ne dépasse ce chiffre sacré. Et lorsqu'ils y parviendront, je me ferai un plaisir de les accompagner pour cueillir ces tomates.

Dernière question : que diriez-vous à un horticulteur curieux mais hésitant à franchir le pas vers la culture autonome ?

Daria : Je dirais : Une fois que vous constaterez comment cela soutient vos objectifs et votre équipe, vous pourriez commencer à vous demander comment vous avez pu gérer sans. Alors, discutons-en.