Blue Radix no solo es especialista en tecnología de IA, sino que también comprende profundamente las circunstancias y desafíos únicos a los que se enfrentan los Productores de todo el mundo. Implementamos inteligentemente este profundo conocimiento verde en todo lo que hacemos, desde el Desarrollo de Productos hasta el Servicio, para lograr el mejor resultado para los Productores de todo el mundo. Los empleados Geert van der Wel, Jan Hanemaaijer y Pantelis Kleanthidis cuentan, cada uno desde su propia posición, cómo su experiencia en horticultura contribuye a optimizar y hacer realidad las estrategias de cultivo únicas de los Productores con IA.
Con Crop Controller, Blue Radix añade inteligencia automatizada a las decisiones diarias en invernaderos de todo el mundo. Para muchos Productores, la IA y los algoritmos son conceptos nuevos. Por eso es tan valioso que Blue Radix cuente con especialistas internos, lo que hace que el proceso sea lo más fluido posible, con una experiencia en cultivos e IA que se alinea perfectamente con lo que los Productores necesitan. Para los Productores, no es necesario profundizar en el asunto, cree Geert van der Wel, Gerente Senior de Invernaderos Autónomos. “Al fin y al cabo, todo se trata del resultado. Lo más importante es que podamos combinar nuestros conocimientos verdes y técnicos para lograr el mejor resultado para el Productor.”
Conocimiento verde
Geert trabaja en Blue Radix desde que la empresa se fundó hace más de 5 años. Guía a los Productores desde el inicio hasta el cultivo autónomo y les ayuda a estructurar una estrategia de cultivo basada en datos. En la fase operativa, Geert supervisa a los Productores y les apoya en la consecución de sus objetivos. No lo hace desde una formación técnica, sino basándose en sus años de experiencia en horticultura. “Fui Productor de tomates durante diez años, trabajé en un vivero durante algunos años y otros diez años en la mejora de semillas. Con ello, he construido un enorme ‘banco de conocimientos verdes’ que ahora está marcando una verdadera diferencia.”
Esto también se aplica a Jan Hanemaaijer. Como Gerente Técnico de Cuentas, ha sido el enlace entre los desarrolladores de Blue Radix y los clientes durante cinco años. “Hablo con muchos Productores sobre sus desafíos y experiencias con Crop Controller y, basándome en sus comentarios, asesoro al equipo de desarrollo. De esta manera, ayudo a traducir las estrategias de cultivo de los Productores en algoritmos inteligentes.” Antes de que Jan empezara a trabajar en Blue Radix, trabajó durante más de 15 años en varias empresas de semillas como gerente de cuentas. “En la horticultura, todos se conocen y el contacto personal lo es todo. En este negocio es muy importante hablar el mismo idioma que el Productor; para ellos no es solo un negocio, es una gran parte de su vida. Por esta razón, ayuda que pueda mantener conversaciones profundas con ellos sobre los pormenores de los invernaderos y sus cultivos. Como resultado, mi red dentro del sector ha crecido sobre la base de la confianza.”
Mismo punto de partida
Como Productor, Geert siempre apreció que las personas con las que trabajaba supieran de lo que hablaban. “Después de todo, si se entienden, pueden decir lo que quieren decir claramente e ir directamente al grano. Eso ahorra tiempo y energía y genera confianza. Los usuarios de Crop Controller también deben ganar esa confianza. En el sistema, pero también en las personas que lo respaldan. Como entiendo bien a los Productores por mi experiencia personal y sé con qué se enfrentan, puedo traducir sus desafíos en soluciones prácticas. Estamos emprendiendo un viaje juntos, por lo que es importante tener el mismo punto de partida.”
Aunque no hay un enfoque estándar, añade Jan. “No todos los Productores son iguales y cada invernadero tiene circunstancias diferentes. En Blue Radix no solo vendemos software, sino que ofrecemos un servicio completo y con soporte humano que debe facilitar al máximo la vida de los Productores. Queremos empoderarlos creando una relación entre nuestro producto y lo que sucede en el invernadero. Si quieres transmitir eso a tus clientes, tienes que entender a los Productores y entablar una conversación con ellos. Tienes que tener un interés genuino en lo que les motiva. ¿Cuáles son sus prioridades y qué necesita el cultivo? Es la única manera de ofrecer personalización.
Límites de la planta
El conocimiento hortícola también ayuda a Blue Radix a determinar qué es realista desarrollar, dice Pantelis Kleanthidis. “Queremos crear las mejores condiciones para que las plantas crezcan, pero de manera sostenible. Es importante conocer los límites de la planta para poder construir un sistema adecuado para ello. La horticultura es compleja. Sin conocimiento de la planta, uno puede perderse fácilmente.” Pantelis forma parte del equipo de desarrollo como científico de cultivos desde hace varios meses. Tiene conocimientos expertos sobre cómo reaccionan las plantas a ciertas condiciones en el invernadero, lo que implementa en los algoritmos de Crop Controller. Estudió Agricultura y se especializó en producción de cultivos en Grecia y estudió Ciencias Vegetales en la Universidad de Wageningen. También trabajó como especialista en horticultura basada en datos de sensores durante algún tiempo. “Gracias a mis conocimientos hortícolas, entiendo las condiciones que experimentan las plantas y cómo Crop Controller influye en su crecimiento. Eso me ayuda a tomar decisiones rápidas y a aconsejar a mis colegas. En cierto modo, hablo en nombre de la planta.”
Blue Radix cuenta con una gran cantidad de conocimientos hortícolas internos, continúa Pantelis. “En todos los niveles de la empresa. Compartimos la misma pasión por las plantas, pero todos la vemos desde diferentes perspectivas. De esta manera, nos fortalecemos mutuamente y, en última instancia, podemos ofrecer al Productor un mejor servicio.” Jan añade que los Productores realmente valoran que él aporte sus conocimientos y experiencia. No quieren personas que siempre estén de acuerdo con ellos, valoran las conversaciones con aquellos que aportan sus propias ideas y ofrecen diferentes perspectivas.” Aunque, según él, también hay trampas. “Incluso si tienes un profundo conocimiento de la horticultura y entiendes bien a los Productores, es importante no asumir que ya sabes lo que necesitan. Aprendí a hacer siempre preguntas, porque solo escuchando y explorando juntos se puede llegar a la mejor solución.”
Nivel de conocimiento más amplio
Geert cree que esa colaboración constructiva con los Productores es esencial para sacar el máximo partido a Crop Controller. Y según él, Crop Controller también contribuye a aumentar aún más el nivel de conocimiento del Productor, pero también dentro del sector. “Al trabajar con este sistema inteligente, los conocimientos solo se hacen mayores y el saber más amplio. También para Productores que ya tienen muchos conocimientos.” Y como el mundo está cambiando rápidamente, según Pantelis también es importante que él y sus colegas sigan desarrollándose. “Crecemos junto con los desarrollos del mercado y estamos constantemente aprendiendo cosas nuevas, por lo que siempre nos mantenemos a la vanguardia.”
