Chez Blue Radix, nous sommes convaincus que l’innovation ne crée de la valeur que lorsqu’elle répond véritablement aux besoins des producteurs. C’est pourquoi nous sommes ravis de vous présenter René, notre nouveau responsable commercial. Fort d’une solide formation en horticulture et d’une expérience à la fois du côté des producteurs et du volet technique du secteur, il apporte à la fois une vision pratique et une excellente compréhension de la réalité quotidienne à laquelle sont confrontés les producteurs. Dans le cadre de ses fonctions, René travaillera avec des producteurs aux Pays-Bas, dans la région DACH, au Royaume-Uni et dans les pays nordiques.
Grandir dans ce secteur
Le lien qui unit René à l’horticulture remonte bien avant le début de sa carrière professionnelle. « Je suis littéralement né dans ce milieu », explique-t-il. Ayant grandi à ’s-Gravenzande, dans le Westland, au cœur de l’entreprise floricole de ses parents, il s’est très tôt passionné tant pour les plantes que pour les techniques de culture. Cette curiosité l’a conduit à suivre une formation en horticulture, puis à mener une carrière qui s’étend sur plus d’une décennie d’expérience pratique en tant que producteur.
Au fil des ans, René a occupé plusieurs postes différents dans le secteur des serres. De la production à la gestion énergétique en passant par les installations techniques, c’est cette expérience qui lui confère une compréhension approfondie du fonctionnement des serres. « J’ai été des deux côtés de la barrière. Cela m’aide beaucoup lorsque je m’entretiens avec les producteurs, car je comprends leur réalité. »
Rejoindre Blue Radix
René a rejoint Blue Radix en raison de la position unique de l'entreprise dans le secteur horticole : allier innovation et expertise approfondie du secteur. Ce qui l’a le plus convaincu, c’est l’approche pragmatique de l’entreprise et son souci de bien faire les choses. En travaillant avec des producteurs aux Pays-Bas, dans la région DACH, au Royaume-Uni et dans les pays nordiques, il constate que, même si les marchés diffèrent en termes de modes de prise de décision et d’attentes, les producteurs sont partout confrontés à des défis similaires. Des sujets tels que la pénurie de main-d’œuvre, la hausse des coûts énergétiques et la protection des cultures sont au cœur des préoccupations des producteurs partout dans le monde.
Rendre le contrôle autonome compréhensible
Pour les producteurs qui ne connaissent pas encore le système de gestion autonome des serres proposé par Crop Controller, René met l’accent sur la clarté et la tranquillité d’esprit. « La plus grande idée fausse est de croire qu’il s’agit d’une “boîte noire” qui prend tout en charge », explique-t-il. « Ce n’est absolument pas le cas. C’est le producteur qui garde le contrôle. »
Au contraire, le système accompagne les producteurs en associant leur stratégie à une mise en œuvre fondée sur les données. À partir de leurs données climatiques propres, de leurs modèles de culture et des prévisions météorologiques, Crop Controller calcule en permanence les paramètres optimaux pour le climat et l’irrigation. « Il ne s’agit pas de remplacer l’agriculteur, mais de l’accompagner. C’est toujours vous qui définissez la stratégie ; le système veille à ce qu’elle soit mise en œuvre de manière cohérente et précise, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. »
Une évolution dans la gestion des serres
L'un des changements les plus importants que René constate lorsque les producteurs se lancent dans la gestion autonome du climat et de l'irrigation est le passage d'une approche réactive à une approche prédictive.
« En général, les ajustements sont souvent effectués après coup. Les producteurs possèdent des connaissances et une passion immenses, mais être constamment « à l’affût » et réagir à tout moment n’est tout simplement pas réalisable dans la pratique », explique-t-il. « Grâce au contrôle autonome du climat et de l’irrigation, vous anticipez ce qui va se passer, notamment les changements météorologiques et les réactions des plantes, et vous agissez en amont. »
Cette approche prédictive réduit la variabilité et améliore la régularité, ce qui se traduit directement par de meilleurs résultats. « Nous constatons des économies d'énergie significatives, souvent de 10 % ou plus, tout en améliorant l'homogénéité du climat. »
Tout aussi important, cela simplifie les opérations quotidiennes. « Les producteurs gagnent du temps. Au lieu de devoir constamment ajuster les paramètres manuellement, ils peuvent désormais se concentrer davantage sur la stratégie de culture. »
Répondre aux préoccupations et dissiper les idées reçues
Lorsqu’il s’entretient avec les agriculteurs, René comprend que l’adoption d’une nouvelle technologie est une décision importante. « L’agriculture est un secteur complexe, et les agriculteurs veulent avoir l’assurance que toute nouvelle solution soutiendra leur exploitation et leur stratégie culturale », explique-t-il.
C’est pourquoi Blue Radix adopte une approche transparente, étape par étape. Les agriculteurs peuvent d’abord comparer les recommandations et les décisions de Crop Controller aux leurs avant de passer à un fonctionnement autonome. « Cela permet aux agriculteurs de tester la technologie dans la pratique, d’en tirer des enseignements et d’instaurer une relation de confiance fondée sur les résultats. »
René constate également que certains producteurs considèrent encore la culture autonome comme une perspective d’avenir. « En réalité, elle apporte déjà une valeur ajoutée aujourd’hui », explique-t-il. « Crop Controller gère avec succès des centaines d’hectares à travers le monde, aidant les producteurs à optimiser leurs performances tout en conservant une visibilité totale sur leurs activités. La technologie a fait ses preuves ; il s’agit désormais d’en découvrir les avantages dans chaque serre. »
Une collaboration étroite avec les producteurs
Ce que René apprécie le plus dans son métier, c’est de travailler directement avec les producteurs. Il apprécie les échanges, les défis propres à chaque serre et la possibilité de tirer des enseignements de l’expérience de chaque producteur. Plutôt que de se concentrer sur les ventes, René privilégie un dialogue ouvert : présenter ce que nous proposons, être à l’écoute des besoins des producteurs et déterminer s’il existe une bonne adéquation entre nos offres et leurs attentes.
Aux agriculteurs intéressés mais hésitants, son conseil est simple : commencez modestement et voyez ce qu’il est possible de faire. En testant des solutions à partir de leurs propres données et en comparant les résultats sur le terrain, les agriculteurs gardent le contrôle tout en découvrant la valeur potentielle de ces solutions. Comme le dit René : « Si cela fonctionne et apporte une valeur ajoutée à votre exploitation, la décision devient beaucoup plus facile à prendre. »
Souhaitez-vous entrer en contact avec René ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos solutions ou discuter des possibilités pour votre serre, n'hésitez pas à nous contacter. René se fera un plaisir d'étudier avec vous comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs. Contactez-nous par téléphone au +31 628 181 792 ou par e-mail à l'adresse rene.mondt@blue-radix.compour plus d'informations.
