Daria Noda aporta una sólida experiencia internacional y una profunda pasión por la horticultura a su función como gerente de Ventas de Blue Radix para Europa. Desde que se unió al equipo en enero de 2025, se ha dedicado a ayudar a los productores de toda Europa a adoptar operaciones autónomas de invernaderos. Tuvimos la oportunidad de conversar con Daria sobre su trayectoria y las valiosas perspectivas que ha obtenido al trabajar de cerca con los productores en esta industria en constante evolución.
¿Qué experiencia tiene en el ámbito de la horticultura y qué fue lo que la motivó a unirse a Blue Radix?
Daria: Cuando ingresé a nuestro sector en 2019, me sentía diferente dentro de una familia profundamente arraigada en la horticultura: alguien que nunca había cosechado tomates en el invernadero familiar. Muy rápidamente, la situación cambió: Conocí a productores y colegas apasionados de todo el mundo y llegué a comprender los desafíos de las operaciones actuales y, a veces, los altibajos de la vida diaria.
Lo que más valoro ahora es la cultura del sector: directa, inquisitiva y profundamente apasionada por este trabajo. Unirme a Blue Radix se siente como ser parte de una nueva historia, con dinámicas renovadas y emocionantes oportunidades para crecer y generar un impacto.
Ha trabajado con productores en diferentes regiones del mundo. ¿Qué le ha enseñado eso?
Daria: Ya sea que esté hablando con productores en Francia, Kazajistán o Canadá, siempre hay algo que resalta: su enfoque práctico, su dedicación y el fuerte compromiso con sus cultivos. Sin embargo, el nivel de apoyo con el que cuentan varía significativamente. Algunos trabajan en equipos pequeños o incluso solos, soportando una enorme carga mental todos los días.
Cuando ingresé por primera vez a la industria como gerente de cuentas en Royal Brinkman, tuve la oportunidad de colaborar estrechamente con clientes del sector hortícola en toda Asia Central, asesorándolos en el manejo de equipos y maquinaria para invernaderos. Esta función no se trataba solo de brindar asesoramiento técnico, sino de fomentar el crecimiento mediante la expansión de la cartera de clientes y la promoción de la horticultura en invernaderos.
Participé en misiones comerciales regionales, exposiciones internacionales y encuentros presenciales con clientes y posibles clientes, lo que me permitió obtener una comprensión directa de los retos que enfrentan a diario. Fue a través de estas experiencias que pude ver lo dinámica y flexible que puede ser la industria, donde cada prioridad parece ser urgente y debe cumplirse de inmediato. Los productores siempre exigen lo mejor de sí mismos, y los proveedores de servicios están siempre dispuestos a intervenir para ofrecer el respaldo necesario. Más tarde, en Hagelunie, experimenté un enfoque mucho más tranquilo y estructurado dentro del sector. Ese contraste me hizo darme cuenta del enorme potencial que tiene la autonomía, no solo para alcanzar mayor eficiencia, sino también para mejorar sustancialmente la calidad de vida de los productores, permitiéndoles concentrarse en lo que realmente importa.
¿Cómo le explicaría el control autónomo de invernaderos a una persona que lo escucha por primera vez?
Daria: El control autónomo de invernaderos consiste en pasar de sistemas reactivos a sistemas proactivos. En lugar de estar todo el día ajustando las configuraciones de clima y riego, los productores pueden establecer sus objetivos de cultivo y el sistema se encarga del resto, día y noche, incluso cuando no están presentes. Es como tener un asistente incansable trabajando para el bien de su cultivo.
Lo que realmente diferencia a Crop Controller es que automatiza totalmente las decisiones que los productores solían tomar cada hora, lo que garantiza condiciones óptimas en los invernaderos con uniformidad y menos estrés.
Respeta la experiencia del productor y, al mismo tiempo, se hace cargo de las tareas técnicas y repetitivas que suelen provocar noches de insomnio. No se trata solo de innovación, sino de construir confianza y ayudar a los productores para que recuperen el control de su tiempo. Esa es la razón por la cual esta solución tiene un impacto tan significativo.
¿Cuál es la idea errónea más común acerca del cultivo autónomo?
Daria: Que le quita el control al productor. En realidad, el control autónomo de las instalaciones de clima y riego les permite tener una visión más precisa y disponer de más tiempo para enfocarse en la estrategia a largo plazo, la gestión del equipo o simplemente tomar un descanso. No reemplaza a las personas: les brinda apoyo.
«Una vez que comprueban cómo contribuye a las metas y al rendimiento del equipo, es posible que se pregunten cómo pudieron trabajar sin esta herramienta».
¿Cuáles son las preocupaciones más comunes que le plantean los productores en sus conversaciones?
Daria: Los productores suelen compartir desafíos como la escasez de mano de obra, el aumento de los costos de la energía y las cargas de trabajo abrumadoras. Muchos se sienten atados a sus invernaderos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, teniendo que tomar innumerables decisiones pequeñas y sin tiempo para nada más. Ampliar las operaciones es una prioridad para muchos, pero les preocupa cómo mantener la calidad en el proceso.
Es aquí donde entran en juego soluciones como Crop Controller, al funcionar como un socio confiable y basado en datos, que crece junto a ellos. Gracias a su precisión y uniformidad, actúa como un segundo par de ojos, permitiendo incluso a los productores más eficientes recuperar su tiempo y enfocarse en metas estratégicas.
¿Qué es lo que más disfruta de trabajar con productores?
Daria: La honestidad y la pasión. Los productores dicen las cosas como son. Te dicen cuando algo funciona… y cuando no. Eso le da valor a cada conversación. Y cuando empiezan a notar los beneficios de la autonomía, su entusiasmo se contagia.
¿Hacia dónde ve que se dirige la industria de la horticultura en los próximos cinco años?
Daria: En primer lugar, habrá más invernaderos debido a los muchos desafíos actuales: el crecimiento de la población mundial, la escasez de suelo, el cambio climático y los problemas políticos que nos obligan a cultivar de manera local. Creo que veremos un cambio del control manual a una supervisión estratégica. Veremos más robots y eficiencia.
Los productores utilizarán los datos y la autonomía para ampliar su experiencia, no solo para aumentar sus hectáreas. Estoy convencida de que la cosecha de 100 kg de tomates por m2 no es el límite. No tardará mucho en que un productor supere este número emblemático. Y cuando lo consigan, estaré encantada de unirme a ellos para cosechar esos tomates.
Última pregunta: ¿qué le diría a un cultivador que muestra interés pero aún no está seguro de hacer el cambio hacia el cultivo autónomo?
Daria: Le diría que cuando vea cómo ayuda a alcanzar sus objetivos y al equipo, comenzará a preguntarse cómo se las arregló hasta ahora sin ello. Así que, hablemos.
Daria Noda
Gerente de Ventas Europa
